Campagne Local con Google Ads

Nell’epoca digitale attuale, dove i consumatori si affidano a Internet anche per scoprire e contattare le imprese locali, le campagne local con Google Ads sono diventate uno strumento insostituibile per le aziende che desiderano promuoversi nella propria città o regione.

La localizzazione delle campagne, consente di raggiungere facilmente i clienti che si trovano nelle immediate vicinanze e di condurli verso il proprio negozio o attività.

In questa guida completa, esamineremo dettagliatamente come creare questa tipologia di campagne.

Indice dei contenuti:

Uno dei passaggi fondamentali per il successo delle campagne local con Google Ads, è avere bene in mente quali devono essere gli obiettivi della campagna.

Questo passaggio è cruciale, perché fornisce una direzione essenziale per l’intera strategia. Prima di creare la tua prima campagna locale, è essenziale decidere quali indicatori chiave di prestazione (KPI) sono più importanti per il tuo business.

Ecco alcuni degli obiettivi tipici che potresti utilizzare:

• Aumentare il Traffico Pedonale: Se il tuo business ha un punto vendita fisico (ad esempio è un negozio, un ristorante o altro), probabilmente uno dei tuoi principali obiettivi è quello di aumentare il flusso di clienti che varcano le porte del tuo locale. Ad esempio, un ristorante potrebbe mirare ad aumentare le prenotazioni attraverso il proprio sito web o a generare più tavoli prenotati telefonicamente. Allo stesso modo, una concessionaria auto potrebbe voler aumentare il numero di test drive prenotati online o ottenere più clienti nel proprio showroom.
• Generare Chiamate Telefoniche: Per le imprese di servizi come idraulici, elettricisti, ma anche attività come parrucchiere ed estetista, le chiamate e gli appuntamenti prenotati dai clienti locali possono essere veramente importanti.
• Potenziare Localmente il Proprio Marchio: Rafforzare la tua presenza e visibilità locali spesso apre la strada a una crescita futura e al passaparola. Questo è particolarmente importante per le nuove aziende che cercano di farsi conoscere nel mercato locale.
• Promuovere Eventi o Sconti Locali: Le campagne local con Google Ads, rappresentano un modo flessibile ed economico per promuovere offerte speciali locali, eventi, vendite o offerte stagionali. Ad esempio, un negozio di abbigliamento potrebbe voler pubblicizzare dei saldi o prodotti con sconti particolari.

La definizione di uno o più obiettivi principali fornisce una direzione essenziale per la tua strategia e le tue campagne. Questa definizione influenzerà anche la struttura del tuo account Google Ads, le metriche da monitorare e le impostazioni da utilizzare.

Non sottovalutare l’importanza di questo primo passo prima di passare alla ricerca delle parole chiave e alla creazione degli annunci.

Uno dei vantaggi distintivi delle campagne local con Google Ads, è la possibilità di focalizzarsi su ricerche e impression locali, all’interno di aree geografiche specifiche.

Utilizzando efficacemente le opzioni di targeting che ha la piattaforma Google Ads, puoi assicurarti che i tuoi annunci raggiungano i potenziali clienti presenti nella zona da te scelta.

Le opzioni di targeting delle località includono:

• Stato, Regione, Provincia, Città: Puoi fare in modo che gli annunci vengano visualizzati solo per le ricerche effettuate in particolari zone geografiche distinte. Ad esempio, se il tuo business local si trova a Milano, potresti concentrarti sulla provincia o anche sul Comune di Milano.
• Area Metropolitana: Se desideri una copertura più ampia rispetto la Città, il targeting dell’area metropolitana può aiutarti a coprire un’intera regione urbana. Ad esempio, per una copertura completa della zona di Milano, potresti scegliere la sua area metropolitana.
• Codici Postali: Per una precisione estrema, puoi utilizzare i codici postali, per individuare i clienti fino al livello di quartiere o distretto.
• Targeting di Raggio: Questa opzione è ideale per le imprese con una singola sede fisica come i negozi. Ti consente di mostrare gli annunci agli utenti entro un certo raggio dalla tua sede. Ad esempio, se hai un negozio di abbigliamento a Milano, potresti voler far vedere il tuo annuncio agli utenti entro un raggio di 5 chilometri dalla tua attività.

Più definisci in modo preciso il targeting delle località, migliore sarà la qualità del traffico che attirerai.

Ad esempio, se sei un idraulico a Milano, concentrati sul far vedere i tuoi annunci solo nelle zone di Milano in cui offri i tuoi servizi, evitando di sprecare budget su aree che non serviresti mai perchè troppo distanti. Meglio concentrarsi sulle aree geografiche con maggior potenziale e resa.

Con la stragrande maggioranza delle ricerche locali effettuate su dispositivi mobili, è fondamentale ottimizzare le tue campagne local con Google Ads soprattutto per gli smartphone.

Ecco alcune best practice da seguire:

• Dai Priorità agli Annunci Testuali Rispetto a Quelli Display: Per massimizzare la visibilità in movimento, è consigliabile privilegiare gli annunci testuali rispetto a quelli display.
• Utilizza Titoli Chiari e Concisi: Crea annunci con titoli e descrizioni chiare e concise, che trasmettano rapidamente il tuo messaggio a chi usa lo smartphone.
• Considera gli Annunci di Sola Chiamata: Gli annunci di sola chiamata mettono in evidenza un numero di telefono cliccabile per incoraggiare le chiamate dirette.
• Ottimizza le Landing Page per il Mobile: Le landing page devono essere progettate con cura per i dispositivi mobili, in particolare per lo smartphone. Il caricamento della landing dovrà essere veloce e la pagina di facile navigazione. Le informazione principali dovranno essere “above the fold”. Si dovrà cioè capire subito di cosa si tratta dal primo caricamento, senza dover scorrere la pagina.
• Aggiungi le Estensioni di Località: Collega il tuo Google Business Profile (ex Google MyBusiness) a Google Ads, in questo modo apparirà nell’annuncio l’estensione località, con il tuo indirizzo e altri dati della tua attività. Utile anche per capire le visite in negozio avute tramite le ads. Se infatti colleghi Google Ads, Google Analytics e Google Business Profile, potresti risalire anche a questi dati. Che non saranno sempre corretti al 100%, ma ti daranno comunque un’idea dell’andamento degli annunci.

Facendo annunci persuasivi e ben visibili, potrai collegarti con utenti in cerca di servizi locali mentre sono in movimento. Evita quindi l’errore di ottimizzare solo per gli utenti desktop.

Fare una ricerca approfondita delle keyword prima di fare l’annuncio, è il segreto per avere una campagna local di successo con Google Ads.

Per fare questo, hai bisogno di dati accurati per identificare con precisione la terminologia che le persone utilizzano per cercare aziende nella tua zona e nel tuo settore.

Puoi approfittare di strumenti gratuiti come il Google Keyword Planner, pppure usare dei tool a pagamento come SEOZoom, Semrush o Ubersuggest.

Se gestisci una rinomata caffetteria a Milano, alcune potenziali buone parole chiave potrebbero includere:

• “Caffetteria Milano”
• “Caffetteria nel Centro di Milano”
• “Miglior Espresso a Milano”
• “Colazione a Milano”

Fare annunci su parole chiave appropriate, ti assicura che gli annunci vengano mostrati esclusivamente alle persone in target con la tua attività locale.

Evita la tentazione di sprecare budget facendo annunci su parole chiave generiche come “caffè” o “bar”.

Assicurati in primo luogo che l’esperienza degli utenti sulla pagina di destinazione sia in linea con l’obiettivo della ricerca.

A seguire qualche idea per ottimizzare le Landing Page:

• Per generare chiamate telefoniche, utilizza formati di annunci solo per chiamate o abilita estensioni per chiamata cliccabili che mostrano in modo ben evidente il tuo numero di telefono.
• Per aumentare le visite alle sedi fisiche, collega gli annunci a pagine “Contattaci” personalizzate che presentano in modo evidente indirizzi, orari di apertura, link per la prenotazione e chiare indicazioni stradali o trasporto pubblico.
• Per promuovere un evento o una vendita locale, crea pagine di destinazione dedicate e personalizzate che si concentrino interamente su quella promozione o offerta unica.
• Per catturare lead, utilizza form di conversione ottimizzati o pagine di acquisizione ben strutturate (utilizzando magari Typeform) che semplificano la richiesta di appuntamenti o preventivi.

Deve esserci continuità tra il messaggio del tuo annuncio e l’esperienza utente sulla pagina di destinazione.

L’esperienza del visitatore deve essere fluida e priva di resistenze. Rendi intuitiva e quasi automatica la conversione, con delle CTA (Call To Action) ben presentate.

Evita di inviare i visitatori a una homepage generica.

La componente più cruciale nella gestione delle campagne local con Google Ads è monitorare le giuste metriche, in modo da ottimizzare costantemente le campagne.

Sicuramente lo strumento più adatto e consigliato è Google Analytics nella sua attuale versione 4. Uno strumento peraltro gratuito.

Analizza i dati degli annunci e delle conversioni, per valutare con precisione quali elementi e parole chiave delle campagne funzionano bene e quali sottoperformano e richiedono più attenzione.

Ottimizza le campagne. Disattiva i giorni, gli orari, i dispositivi o le località che non portano risultati. Esegui test A/B su creatività degli annunci, estensioni per le chiamate, sitelink e pagine di destinazione.

La chiave è testare e ottimizzare continuamente. L’ “imposta e dimentica” non è mai consigliabile se si vogliono risultati tangibili.

Fare campagne locali efficaci con Google Ads richiede una profonda conoscenza del tuo pubblico, una ricerca dettagliata delle parole chiave, precisione nel targeting della località e un’ ottimizzazione costante della campagna.

Sfruttando appieno il potenziale di questa potente piattaforma, si potranno sicuramente ottenere risultati rilevanti e di valore.

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